Entrevista
Estimado xxxxxx:
Estimado xxxxxx:
1ª) ¿A qué te dedicas específicamente….?
El trader en este caso yo, que hacemos? Usamos una plataforma de conexión directamente con el mercado americano, específicamente compramos y vendemos futuros, opciones y acciones. Nosotros solo gestionamos la compra a nuestros clientes que administramos cuentas, a los que no le administramos y están indexado a la Cta. nuestra solo permitimos el uso de la plataforma y por ende nosotros con ellos ganamos un spred (diferencia entre precio de compra y venta).
Nuestros servicios para que el cliente nos siga son los siguientes:
1. - Curso de análisis Técnico (para que entienda las operativas)
2. - Administración de cuentas (cobramos el 1% del capital una vez al año y el 15% de las utilidades que le podamos generar)
3. - Uso de plataforma, solo nos siguen a través de informes diarios y ganamos por el uso de la compra y venta (un spred)
1b) Podrías relatarme desde tu experiencia como profesional, el modo en que operan los Contratos a Futuro (relatando el curso de la compra y la venta, qué firma o quien efectúa la compra y qué firma o que individuo efectúa la venta, señalando aspectos operativos generales y específicos, como el precio futuro que se establece, y alguna perdida o ganancia que consideres importante con respecto al precio de ajuste)
Mira dentro del mercado de valores podemos determinar 3 participantes que intervienen directamente, primero son la compra de institucionales, segundo el grupo de seguidores, a veces llamado generalmente dependiendo del volumen el dinero “Tonto”, y después el nuevamente el institucional.
La decisión de compra que yo utilizo es determinar en cuál de las cuatro etapas del mercado me encuentro;
Ø Las tendencias primarias que siguen los valores, ya sea cualquiera de las tres fases: Acumulación (institucional), Fase fundamental (Publico General) y Distribución (especulativa o venta Institucional
Siempre tratamos de entrar al final de acumulación, mantenernos en el público general y cuando aparece el dinero tonto, empezamos a buscar las señales que a veces son claras de los institucionales que empiezan a distribuir o a especular sobre un valor.
Vemos además las condiciones genérales del mercado, es decir; si estamos en un papel “x” y tomamos la decisión de ir en el, lo anexo que miramos, es el mercado a través de sus índices (SP&500 principalmente), sector industrial, competencia, buscamos siempre ser seguidores y no la locomotora, porque ahí sentenciamos la muerte. Como decimos en Bolsa, que el ultimo Peso se lo gane otro.
El precio futuro es actualizado a través de análisis técnicos en busca de puntos relevantes que nos indican los gráficos charlista, y/o ver en qué precio, está peor posicionado el dinero tonto, siempre los números enteros y relevante nos da señales de entrada, claro ejemplo de esto, es la gran caída que hubo desde máximos del 2007 hasta mínimos de marzo del 2009, el rebote se produjo en el numero del SP&500 en el 666, (numero diabólico; quizás los católicos entraron al mercado.)
Directamente soy yo el operador yo decido comprar o vender en determinado momento de acuerdo a las pisadas del dinero que me indican mis gráficos, esto sustancialmente lo soporta una plataforma online profesional que me permite hacer esto directamente, en cosa de micro segundos, una plataforma que me permite ver el dinero del público en general y que me permite ver lo que otros no pueden mirar (ventaja de la información que no pueden ver el inversor pequeño)
2) Entonces, desde tu experiencia como profesional y de acuerdo a lo que has podido observar, podrías señalar qué relaciones, acontecimientos, decisiones o efectos de las decisiones de otros agentes económicos, crees tú que toman en cuenta tus clientes cuando deciden celebrar una compra o una venta y ¿Cuáles de estos aspectos consideras tu cuando decides prestar tus servicios como intermediario?
Normalmente lo que identifico que un cliente quiere primero que nada es que cree que nosotros tenemos la panacea de la operativa, que existe la posibilidad que lo hagamos millonarios en pocas operaciones, algo que claramente no podemos hacer. Creo que identifico dos variables psicológicas importantes como lo son el Miedo y la Ambición, con estas dos variables podemos determinar el perfil del cliente y como realmente podemos tomar de referencia el marco temporal en el cual estará invertido, para que no sufra más de lo debido en momentos de que el mercado definitivamente no haga lo que esperamos, y mantener la calma cuando las cosas han salido con éxito, tratamos de buscar ambos equilibrios, creo que hay veces que no ganamos lo que queremos para evitar presión sobre la rentabilidad, tratamos de hace pensar al cliente que el dinero debe trabajar por uno y no uno por dinero, realmente cuesta mucho eso.
Pensemos que la base donde se sustenta el mercado es un solo hecho de referencia clara, que es por un lado el que vende, que cree que esta siendo el mejor negocio del mundo al vender, y por otro lado quien compra, ya que efectivamente también cree que está pensando en que el valor se apreciara con respecto a su compra. Dos hechos pensando lo mismo ganar, uno vendiendo y otro comprando, solo uno es el ganador, la gracia de nosotros los técnicos es tratar de estar en el lado que el mercado ha elegido como triunfador.
Es por eso decimos, somos los sicólogos del mercado, tratamos de comprender el movimiento para que nos indique su tendencia.
3 a) ¿De qué forma crees tú que tus clientes obtienen información acerca de sus oportunidades de intercambio?
A través de informes diarios, Internet, y Cursos presenciales.
3b) ¿Crees que los individuos que rodean a un cliente poseen información acerca oportunidades de intercambio que les convengan y que ellos utilizan para su decisión?
Claramente la opinión de las personas independiente de la posición del mercado va generando una nube sobre las decisiones, porque todos opinas en formas divergentes, y por ende a veces el exceso de información nubla lo que puede ser más lógico y claro.
Siempre creo que el cliente en general incluso yo como trader trato de buscar apoyo moral, buscamos dentro de los más conocidos si estamos acorde con las señales del mercado, a veces nos equivocamos, pero siempre el mercado nos da otra oportunidad..
4 a) Podrías señalar a partir de qué aspectos crees tú que tus clientes realizan inferencias acerca de las cualidades de otro agente económico (a partir de qué aspectos los califican)
Experiencia, Profesionalismo, seguridad, decisión, respaldo, y presencia.
xxxxxx, aquí... para entender su punto, Ud. dice que estos 6 aspectos... pero ¿a partir de qué, dirías tú, que un agente económico es calificado como experimentado? ¿la información se obtiene a través de internet, la obtienen a partir de Ud. o los lazos económicos que sostiene la persona que estamos calificando, con otros, sirve como una especie de guía? (Segunda entrevista vía mail)
xxxxxx, aquí... para entender su punto, Ud. dice que estos 6 aspectos... pero ¿a partir de qué, dirías tú, que un agente económico es calificado como experimentado? ¿la información se obtiene a través de internet, la obtienen a partir de Ud. o los lazos económicos que sostiene la persona que estamos calificando, con otros, sirve como una especie de guía? (Segunda entrevista vía mail)
Mira, en general lo que hacen los trader profesionales, es identificar condiciones relevantes para invertir. Dentro de nuestro mercado hay dos tipos de corriente que son los que existen en el mercado; ya sea los fundamentalistas y los técnicos (yo soy de este ultimo)...
Los fundamentalistas: Analizan las empresas desde un punto de vista más pragmático a través de identificar a través de sus estados de resultados, ya sea balances o flujos operacionales, las proyecciones que pueda tener un activo para invertir en el largo plazo, algo personalmente no me gusta mucho porque solo me indica lo que hizo y no lo que va hacer. Esto debido que los EE.RR. son entregados cada 3 meses y representa lo que paso contablemente y por ende van enfocados a inversiones de largo plazo, Estima lo que debería Suceder en un mercado, Factores que Utiliza para el análisis del precio: Ciclos Estaciónales, Tiempo, políticas gubernamentales, la oferta y la demanda.
Técnicos: Nosotros solo a través del Análisis Fundamental solo buscamos empresas que tengan una buena base solida, pero más allá de eso nada más. Técnicamente tomamos decisiones a través de lo que nos indican nuestros gráficos que para nosotros son los huellas que deja el dinero, tratamos de identificar patrones de comportamientos en el precio y hacemos entradas y salidas en marcos temporales de muy corto plazo, ya sea minutos o días, jamás años o meses. Nuestro Análisis se basa en; Para Inversiones de Corto plazo, Representa el sentimiento real de lo que se espera de la economía, se sustenta: en Precio, Volumen e interés abierto. Este últimos son productos muy muy a futuros que los grandes fondos disponen para proyectar el crecimiento o el decrecimiento de un papel en el largo plazo, lo cual nos indica el sentimiento proyectado sobre un activo determinado.
Por todo lo anterior la experiencia radica en el tiempo donde más te encuentras, normalmente los técnicos somos mas asertivos que los fundamentalista, porque vemos la economía día a día, y podemos tomar decisiones mucho mas rápida que los otros analisistas ( fundamentalistas), nuestra experiencia pasa a ser relevante para un cliente cuantas veces más seamos asertivos y eso nos da un plus totalmente distinto sobre los primeros, porque interpretamos de cerca el sentimiento del mercado.
Los técnicos como yo: nos fijamos en otros comportamientos probabilísticos Buscamos identificar patrones de comportamientos pasados que puedan producirse en el futuro, y que en un 90% se cumplen.
4 b) ¿Crees tú. Que los lazos económicos que sostiene un individuo con otro influyen en la elección de un socio y en el estatus económico?
Absolutamente, es como decir un desacierto nos lleva a otro desacierto, un acierto a otro acierto, si me junto con un nivel promedio para ese, ya sea para arriba o para abajo, pero como este nicho es para personas con un nivel cultural promedio alto, es que siempre aspiramos a buscar ese objetivo alguien que este sobre nosotros, buscamos el norte en otra personado donde nosotros nos somos capaz de encontrar el nuestro.
5 a) Finalmente, podrías señalar qué aspectos, según tú., tienen influencia en los términos y condiciones de este tipo de transacciones (como la elección del socio de intercambio, la cantidad y precio).
Solo costos relacionados, soporte técnico, y respaldo en el sistema financiero.
5b) ¿Qué es lo que según tú, determina los términos finales (elección del socio de intercambio, cantidad y precio) de una compra o una venta?
Recursos, riesgo, tiempo y decisión del mercado.
Aquí, podrías explicarme ¿qué aspecto toma en cuenta un cliente cuando elige su socio de mercado, incluido tú? (es decir, qué hace que te prefieran y qué hace que se elija a un determinado comprador/vendedor y no a otro). (Segunda entrevista vía mail)
Yo creo que la experiencia de conversar conceptos técnicos a marcos temporales de cada día, creo que eso es más relevante, es como querer buscar el éxito no a través de una buena rentabilidad en dinero, sino que la eficiencia del tiempo, en realidad buscamos mejorar la calidad del tiempo invertido, ganamos menos pero mucho mas constante, eso claramente nos mantiene sobre el resto. Solo un ejercicio que puede ser interesante, hazlo con tu compañera, colóquense en silencio por un minuto y mira el puntero durante ese tiempo, sin ruidos, sin palabras, sin nada. Y te darás cuenta como un minuto es una eternidad y por ello que apuntamos a mejorar esa experiencia.
Notas de campo
Tras una intensa búsqueda de personas que poseyeran las características del perfil de entrevistado que describimos previamente nos encontramos con un sinfín de trabas dadas por la falta de información en cuanto a los perfiles de posibles entrevistados como también de la poca información o negación a la entrega debido a su ética por un lado y también por los “secretos comerciales” que prohíben la entrega de cualquier información, por lo que nuestra investigación tuvo por entrevistados solo dos agentes, uno trabajador de codelco que solo nos brindo información básicamente vaga dado que no le es posible bajo ningún motivo aun una investigación revelar cualquier tipo de información respecto al tema y solo nos entrego un informe respecto a MIMMETALS; que es una de las empresas que realiza contratos futuros con Codelco; el otro que logramos contactar es un traver que se desarrolla tanto con futuros como con opciones y acciones dentro de una corredora la cual pudimos desarrollar en profundidad (entrevista publicada), de esta entrevista fue de la que pudimos desarrollar un análisis en relación con nuestra investigación. Este último nos brindo una ayuda incondicional y con apego con la investigación sin tener grandes conocimientos siéndose gratamente entrevistado debido a su sentimiento de ayuda para con el país y su futuro en expresión del alumnado que en un futuro será el Chile que el procura. Por último nos quedaron entrevistas por realizar que nos entregarían gran información pero que por motivos de fecha no podremos realizan.
Conclusión y resultados descriptivos:
En cuanto al curso y al modo en que opera una operación a futuro, el entrevistado señala que efectivamente la decisión de celebrar un contrato a futuro esta determinada por el seguimiento de las “pisadas del dinero”, en la medida en que el vendedor intenta protegerse de un descenso de los precios y el comprador, de una tendencia alcista.
En cuanto a la segunda pregunta, el entrevistado sugiere que no existiría una demarcación simbólica de la acción de mercado en términos de red social que determine la decisión de efectuar una compra o una venta o, en otras palabras, que no existiría el establecimiento de una frontera simbólica que indique que conexiones y relaciones toma en cuenta un cliente cuando efectúa una transacción debido a que el entrevistado atribuye esta decisión a aspectos como la ambición.
Por lo tanto, según él, la decisión de celebrar un contrato de compra-venta estaría determinada por la existencia de la posibilidad de volverse millonarios a partir de unas pocas operaciones, la ambición y la ganancia.
En cuanto al rol de la red de relaciones sociales en que se encuentra situado el agente económico, en tanto conducto que permite y facilita el flujo de información acerca de oportunidades de intercambio, en la tercera pregunta el entrevistado sugiere que la información sobre los posibles cursos de acción y estados del mundo que poseen sus clientes es obtenida a partir de informes diarios, internet y cursos presenciales.
Sin embargo, también señala que existe información y diversas opiniones que obtienen a partir de la red, que poseen una influencia que muchas veces no hace más que nublar una decisión.
En cuanto al rol que desempeña la red de relaciones sociales en la constitución de un aspecto identitario como el estatus, en la medida en que el conocimiento de los lazos que sostiene o no un actor con otros individuos, permite que otros realicen inferencias acerca de las cualidades de un individuo, el entrevistado en las siguientes preguntas, señala que:
Indiscutiblemente, los lazos económicos que sostiene un agente con otro individuo confinan un estatus determinado y constituyen, además, una base de información que posee influencia en la elección de los socios de intercambio.
Sin embargo, también sugiere que la experiencia, el profesionalismo y el respaldo, aspectos importantes que conforman el estatus, están determinados por el grado de aciertos y desaciertos económicos.
Por último, en cuanto a los aspectos que finalmente determinan los términos y condiciones de la transacción, el entrevistado señala que principalmente son los recursos y el tiempo del que dispone cada cliente.
Conclusión y resultados descriptivos:
En cuanto al curso y al modo en que opera una operación a futuro, el entrevistado señala que efectivamente la decisión de celebrar un contrato a futuro esta determinada por el seguimiento de las “pisadas del dinero”, en la medida en que el vendedor intenta protegerse de un descenso de los precios y el comprador, de una tendencia alcista.
En cuanto a la segunda pregunta, el entrevistado sugiere que no existiría una demarcación simbólica de la acción de mercado en términos de red social que determine la decisión de efectuar una compra o una venta o, en otras palabras, que no existiría el establecimiento de una frontera simbólica que indique que conexiones y relaciones toma en cuenta un cliente cuando efectúa una transacción debido a que el entrevistado atribuye esta decisión a aspectos como la ambición.
Por lo tanto, según él, la decisión de celebrar un contrato de compra-venta estaría determinada por la existencia de la posibilidad de volverse millonarios a partir de unas pocas operaciones, la ambición y la ganancia.
En cuanto al rol de la red de relaciones sociales en que se encuentra situado el agente económico, en tanto conducto que permite y facilita el flujo de información acerca de oportunidades de intercambio, en la tercera pregunta el entrevistado sugiere que la información sobre los posibles cursos de acción y estados del mundo que poseen sus clientes es obtenida a partir de informes diarios, internet y cursos presenciales.
Sin embargo, también señala que existe información y diversas opiniones que obtienen a partir de la red, que poseen una influencia que muchas veces no hace más que nublar una decisión.
En cuanto al rol que desempeña la red de relaciones sociales en la constitución de un aspecto identitario como el estatus, en la medida en que el conocimiento de los lazos que sostiene o no un actor con otros individuos, permite que otros realicen inferencias acerca de las cualidades de un individuo, el entrevistado en las siguientes preguntas, señala que:
Indiscutiblemente, los lazos económicos que sostiene un agente con otro individuo confinan un estatus determinado y constituyen, además, una base de información que posee influencia en la elección de los socios de intercambio.
Sin embargo, también sugiere que la experiencia, el profesionalismo y el respaldo, aspectos importantes que conforman el estatus, están determinados por el grado de aciertos y desaciertos económicos.
Por último, en cuanto a los aspectos que finalmente determinan los términos y condiciones de la transacción, el entrevistado señala que principalmente son los recursos y el tiempo del que dispone cada cliente.
