Marco Teórico

Michel Callon, en su obra Laws of the Markets realiza una definición de mercado, señalando que:

El mercado presupone o implica una antropología particular, es decir, la activa participación de agencias calculadoras, y constituye además un mecanismo o proceso que permite la confrontación/coordinación de estas agencias para alcanzar un compromiso bajo la forma de un contrato y/o un precio.

Ahora bien ¿bajo qué condiciones es posible el cálculo? o más bien, ¿cómo logra un agente comenzar a calcular con el fin de celebrar y concluir contratos calculados?

Con el fin de redactar y concluir cualquier tipo de contrato, el agente necesita la información acerca de los posibles estados del mundo, es decir, debiese disponer y tener acceso a toda la información relevante sobre los diferentes estados del mundo y además  debiese contemplar las consecuencias de todos los cursos de acción (o decisiones) posibles y concebibles (realizar el esbozo de una serie de acciones y contemplar sus consecuencias en el mundo en el que se encuentra situado).

En este sentido es necesario formularse la pregunta por la coordinación de la acción de mercado o la posibilidad de cálculo y decisión en una situación de incertidumbre e ignorancia sobre los estados del mundo, es decir, preguntarnos cómo un agente realiza el cálculo y efectúa una decisión cuando la información que requiere es contradictoria e inexistente y no permite la generación de expectativas ni el manejo del futuro.

Entonces, es necesario entender que una solución a la pregunta por la coordinación de la acción de mercado y la celebración de contratos en una situación de total incertidumbre e ignorancia es provista solo por la (noción de) red social.
Es decir, si los agentes económicos pueden efectuar un cálculo de sus decisiones, aun en situación de incertidumbre, se debe a que se encuentran inmersos en un entramado de relaciones y conexiones.
Por tanto, lo que es y hace el agente es configurado y depende de las relaciones en las que se halla inmerso (involucrado).

Vale decir, en una situación incierta, lo único que tendrá en cuenta el agente será la red de relaciones (directas e indirectas) que lo rodean, es decir, que más allá de la información sobre los posibles estados del mundo y la previsión de los efectos de los posibles cursos de acción (lazos causales entre decisiones y consecuencias), el cálculo de las decisiones efectuadas por la agencia está determinado por una lógica relacional (determinación estructural).

Otro importante alcance es formulado por Bordieu, según él, existirá un marco o una frontera precisa que establezca que relaciones o acontecimientos serán  tomados en cuenta y utilizados en los cálculos y decisiones efectuadas por los agentes y cuales serán rechazados.
El marco demarca, respecto a la red de relaciones y acontecimientos, aquellos que son tomadas en cuenta y aquellos que son ignoradas.

La noción de externalidad, en tanto, denota todas las conexiones, acontecimientos, efectos y relaciones que los agentes no toman en cuenta en sus cálculos y decisiones al coordinar la acción de mercado.

Sin embargo, una vez efectuado el proceso de demarcación de la transacción, los agentes emprenden una re-enmarcación, es decir, internalizan las externalidades (efectos, acontecimientos y relaciones que habían decidido no considerar) y a su vez, aparecen otras externalidades.

Los productores y vendedores debiesen sustancialmente demarcar la acción de mercado internalizando las preferencias de los consumidores.

En este sentido, la noción de desborde denota la imposibilidad de efectuar un enmarcado total (marco sujeto constantemente a desbordes).

La noción dual de marco/desborde nos permitirá comprender y delimitar que efectos, acontecimientos  y relaciones son tomados en cuenta por los agentes económicos al momento de efectuar y celebrar un contrato a futuro en una situación de total incertidumbre e ignorancia.

Finalmente, extrapolar todos los conceptos, que creemos, contribuirán de forma importante a la formulación de la pregunta de investigación y las hipótesis tentativas, resulta fácil,  pues el autor alude en reiteradas instancias a un agente económico  que debe efectuar decisiones (sujetas a un cálculo previo). Sin embargo, no pueden  resolver enmarcar sus decisiones en la actualidad, de una vez y para siempre, debido a la carencia de información sobre los posibles estados del mundo y además, porque esta proviene de un lugar impredecible fuera del marco.

En este caso, el de los mercados a futuro, los agentes deben atender  frecuentemente al desborde inexorable que reestructura la demarcación de la acción de mercado, es decir,  deberán tomar en cuenta las decisiones de los agentes que tendrán un efecto sobre las decisiones que ellos efectuarán.
De hecho, es al interior de estos mercados donde la dinámica entre marco/desborde adquiere mayor tensión y se vuelve aún más difícil de controlar.


Con respeto a las obras de Aspers y Podolny, los argumentos que creemos, servirán para afinar nuestra pregunta de investigación y las hipótesis que intentarán brindarle respuestas tentativas, son los siguientes:

Aspers, en su obra Markerts in Fashion en primer lugar, entiende que la Moda opera sobre el siguiente supuesto: que existen productos que no se venden por su utilidad o funcionalidad, sino que por su estética o valor expresivo.

Además, señala que las tendencias de la moda ondulan, haciendo alusión a que una actividad, objeto u estilo puede ser popular entre un determinado grupo de personas, y este grupo, es facultado por otros, para establecer la tendencia de la moda.

El establecimiento de la tendencia modal,  permite la obtención de posiciones de estatus dentro de la estructura social.

 Según Simmel la tendencia de la moda es fijada por la clase alta como una forma de establecer una distinción social (como una forma de distinguirse de la gente común).

Por lo tanto, concluye que: la Moda da cuenta de la diferenciación social (de abajo hacia arriba) en la que incurre una sociedad y además, permite la generación y recreación de la estructura social.

Podolny en tanto, intenta comprender de qué forma opera el estatus en el mercado y se pregunta ¿qué es lo que determina los términos de intercambio y el patrón de cambio en una transacción?

El autor sostiene que el mercado está sujeto a una constante fragmentación, es decir, que tiende a dividirse en distintos grupos de comerciantes que se centran en la compra y venta de productos dentro de este determinado espacio; esto se debe a que los individuos poseen una capacidad cognitiva limitada y resulta imposible para ellos, participar en un sinnúmero de operaciones de compra y venta.

En este sentido, los vínculos sociales entre los individuos (la red personal en que se encuentra enmarcada la agencia) aparecen como conductos que permiten el flujo y la obtención de información sobre oportunidades de intercambio.

El fortalecimiento de esta red de influencia (de las relaciones sociales) permite el intercambio de información más compleja y esto contribuye a lograr una mejor adecuación de los intereses del oferente y demandante (ya no solo se efectúa un intercambio de información simple como el precio y la cantidad)

La red de influencia determina los patrones de cambio y las condiciones del intercambio en la medida en que constituye una serie de conductos que permiten y facilitan el flujo de información acerca de los posibles estados del mundo y esto, finalmente influye en el funcionamiento y la dinámica de una transacción.

Por otro lado, las redes aparecen también como elementos constitutivos de la identidad, es decir, el estatus, como un aspecto relevante de la identidad, está sujeto a la influencia de la red de relaciones sociales en que se sitúan los agentes.

En otras palabras, el conocimiento de los lazos que sostiene o no un actor con otros individuos, permite que otros realicen inferencias acerca de las cualidades de un individuo.

En este sentido, la red personal aparece como una base de información que se convierte en una importante guía para los agentes económicos que buscan socios de cambio y además facilita la elección de apropiados términos de intercambio.

Entonces, la red de relaciones posee influencia en la dinámica de una transacción  y determina los términos y condiciones del intercambio en la medida en que constituye un conducto que facilita el flujo de información y además, en la medida en que determina la diferenciación de la agencia en términos de estatus, un aspecto tan importante de la identidad.


Pregunta de investigación:

¿Qué condiciones, en términos de red social (conexiones, relaciones, acontecimientos, efectos de las decisiones de otros agentes) hacen posible, determinan y toma en cuenta la agencia cuando decide celebrar un contrato a futuro?

Primera hipótesis:

Los términos y condiciones de la transacción de un futuro (precio, cantidad, elección del socio de cambio) están determinados por la red de relaciones sociales en la que se encuentra situado el agente, en la medida en que facilita el flujo de información entre los actores y posee influencia sobre las inferencias que realizan unos individuos sobre otros (estatus).

La transacción de un futuro, finalmente estará determinada por el marco o enmarcado que el agente establezca dentro de la red en que se encuentra situado, y este marco dará cuenta de todas las conexiones, relaciones, acontecimientos y efectos de las decisiones de otros agentes que serán tomados en cuenta en su decisión.

Por lo tanto, una segunda hipótesis es:

La decisión de efectuar la transacción de un contrato futuro está determinada por la dinámica entre el marco y el desborde que establece el agente económico.

Bibliografía
Podolny, J. (2005) "Status signals: A sociological study of  market competition"

Callon. "Laws of the markets"
 
Aspers, P (2006) "Markets in Fashion, a Phenomenological approach"
 
Mackenzie, D. & Millo, Y (2003). 'Negotiating a market,  Performing theory: The historical sociology of a financial derivates exchange'  .